От лотка до молотка. Книга о торгах. История и практика проведения публичных торгов - Вальтер Ваганович Аваков

Тамерлана, то попробуем сделать это мы — скромно и без претензий на истину в последней инстанции. Но для начала особо оговоримся, что мы не пытаемся развенчать мифы и легенды о силе русских икон и ни в коей мере не собираемся оскорбить чувства верующих людей, поскольку истинная вера дает всем нам силы преодолевать жизненные преграды и справляться с жизненными невзгодами.

Итак, наша версия событий, происшедших в 1395 г. Чтобы понять мотивы поступков Тамерлана, стоит все же побольше узнать о его характере, а не потреблять дешевые исторические штампы. Великий правитель Средней Азии не только лично проводил торги по государственным закупкам и поставкам, на которых злоупотребления были в принципе невозможны (там были свои специфические правила), но и устраивал торги по ценообразованию на товары и продукты, поступавшие на рынки его империи. Поскольку сам Тамерлан вырос в бедности, то цены на предметы роскоши его мало интересовали, но цены на продовольствие были ограничены покупательной способностью населения империи, о котором Тимур, как хороший правитель, всегда заботился. Торги по поставкам продовольствия на городские базары проводились не реже одного раза в неделю под присмотром особой службы Железного Тимура, которая следила также за спекулянтами на базарах и в случае их злоупотреблений просто рубила им головы, из которых на рыночной площади складывала аккуратные пирамидки в назидание остальным. Благодаря подобному «ручному управлению» войско Тимура всегда было вооружено и снабжено лучше противников, поэтому разбило вдребезги не только Золотую Орду, но и войска молодой и уже непобедимой Османской империи.

Портрет Тамерлана

Откупы на право сбора налогов и заказы на снабжение армии Тимура после честных торгов получали самые достойные купцы и поставщики. Такое обычно практиковалось только во времена великих правителей. Позволив выиграть торги честным купцам и наделив их многими и не только коммерческими полномочиями, Тимур возродил Великий Шелковый путь, который мирными средствами озолотил его огромную империю. Но самаркандские купцы больше всего хотели получить доступ к товарам с русского Севера, которые везлись по Великому торговому пути «из варяг в греки» (из Скандинавии в Византию) и которые приносили другим, не самаркандским, купцам сумасшедшие прибыли. Дорога из Великого Новгорода с его дорогими мехами в Крым и далее по Черному морю занимала 90 дней, а дорога по Волжскому (или Волжско-Балтийскому) торговому пути, который тогда назывался «из варяг в арабы», т. е. по Волге через Каспийское море, — 120 дней. Купцам из восточных земель, в основном самаркандским, было невозможно зазвать к себе купцов с Севера в силу элементарной неконкурентности Волжского пути как по времени следования, так и по его безопасности.

Знатоки истории сразу скажут, что путь «из варяг в арабы» не представлял интереса для купцов потому, что в Золотой Орде тогда правил хан Тохтамыш и бесчинства его людей были главной причиной бесперспективности Волжского пути. Согласны с этим утверждением полностью! Но одни события удачно наложились на другие, и это дало невообразимую синергию, в первую очередь, для самаркандских купцов, которые оказались главными выгодоприобретателями результатов всех дальнейших действий Железного хромца. А теперь детали.

В 1359–1380 гг. в Золотой Орде была, выражаясь словами русских летописей, «Великая замятня»: на золотоордынском престоле сменилось более 25 ханов, а многие улусы попытались стать независимыми. Одним из самых сильных был Урус-хан. Тимур, опасаясь его усиления, поддержал другого претендента — Тохтамыша. Урус несколько раз полностью разбивал Тохтамыша, но тому каждый раз удавалось бежать к Тимуру, который (по непонятным для нас причинам) вновь давал ему армию. Однако Урус неожиданно умер, и Железный хромец фактически посадил Тохтамыша на главный престол объединенной Золотой Орды. Но неблагодарный протеже не оценил такого великодушия, а после 1382 г., когда Тохтамыш пришел на Русь и сжег Москву, он счел себя уже достаточно сильным и на протяжении следующего десятилетия постоянно «хамил» своему бывшему покровителю, вторгаясь в его персидские земли и захватывая Закавказье. Эти земли были частью империи Тимуридов, поэтому Тамерлан воспринял это как вызов. В какой-то момент дошло до того, что золотоордынские войска прошли через всю Среднюю Азию и осадили Бухару.

В. В. Верещагин. Двери Тимура (Тамерлана)

Проанализировав ситуацию, Тимур решил действовать наверняка и нанести превентивный удар своей двухсоттысячной армией. 18 июня 1391 г. состоялась битва на реке Кондурче близ Итиля, в которой золотоордынцы были наголову разбиты, но Тохтамышу удалось бежать. После этих событий бесчинства на Волжском пути достигли невиданных размеров, что угрожало вообще похоронить всю торговлю и этот способ транспортировки товаров. На всем протяжении Волжского пути шел банальный грабеж всех и вся. Великому эмиру, как наиболее авторитетному владыке, жаловались уже не только самаркандские, но и китайские, индийские, персидские, армянские и арабские купцы. Вот тогда Тимур и решил, что с Тохтамышем пора кончать. Раз и навсегда. Именно тогда и случились те события с откупщиками, о которых мы хотим рассказать.

Во время приготовления ко второму походу Тимур активно раздавал самаркандским купцам откупы на право торговли, чтобы в тылу империи все было тихо и предсказуемо. Но купцы, посовещавшись, добавили еще «подарочные» 10 % сверху ко всей сумме откупа и попросили великого эмира разгромить торговый путь «из варяг в греки», чтобы все купцы с Севера повезли свои товары по Волжскому торговому пути (со всеми вытекающими отсюда финансовыми выгодами для самаркандских купцов). Правда, подарочные 10 % носили специфическую форму — купцы обязались снарядить и вооружить специальные отряды и собрать обоз для другой части войска Тимура (к этим обязательствам мы еще вернемся). Эти подарочные 10 % с полным основанием можно считать еще одним наглядным примером в высшей степени успешного частно-государственного партнерства (ЧГП). Здесь произошло удачное совпадение интересов Тимура (разгромить Тохтамыша) и самаркандских купцов (перевести все торговые потоки на путь «из варяг в арабы» и замкнуть эти потоки на себя).

Весной 1395 г. Тимур двинул свои войска, чтобы «окончательно решить вопрос» с Тохтамышем. Но как любой великий полководец и правитель, он всё сделал изящно и одновременно. Основная часть войск двинулась на запад, но обойдя Каспий, резко повернула на север, и обогнув Кавказские горы, вышла на территорию современной Чечни. Здесь 15 апреля 1395 г. в сражении на берегах реки Терек армия Золотой Орды была уничтожена.

В то же самое время, когда происходили события на берегах Терека, меньшая часть войска Тимура, обоз для которой и приготовили самаркандские купцы, пришла в никем не защищаемую Золотую Орду, которая оказалась беззащитной даже перед небольшим войском великого эмира. Немногочисленные завоеватели без проблем захватили ордынскую столицу и установили там свой порядок, выгодный Тимуру, а еще больше — коммерческий порядок, выгодный его купцам. Так путь по Волге в одночасье стал безопасным.

Почти все сохранившиеся русские источники говорят, что войска Тамерлана вторглись в Рязанские земли, разорили Елец и